Uno de los ganchos predilectos de los bancos para captar más depositos es ofrecer algún obsequio a cambio. Algunas promos que se ven seguidamente en los medios refieren negocios como este: Un año de deposito sin movilidad a cambio de un reproductor de DVD.

La pregunta aquí es: ¿Qué es lo que mueve al cliente a dejar su dinero por un año en manos de una entidad: el DVD o la rentabilidad que ofrece el depósito?. No se extrañe que en muchos de los casos sea el reproductor el que acapare toda la atención del público.

Y es que es muy fácil captar a un público poco conocedor de los depositos y del mercado financiero con apetecibles regalos, que en cualquier tienda puede costar mucho más de lo que se va a depositar.

Pero no todas estas promociones son malas. Muchas entidades saben que tienen clientes en su cartera que no son fáciles de enganchar. Es por ello, que asumen el regalo como algo adicional a lo que en realidad buscan: rentabilidad de sus depositos.

Por eso, más allá de cuestionar estas campañas de captación de depositos o lanzarse a ellas cautivados por sus obsequios, es importante detallar las característica, la rentabilidad y lo funcional que puede ser para las realidades de cada cliente.