La guerra por el pasivo implica el “robo” de clientes. Robo entendido de la forma más honesta y estratégica posible, porque se trata de mecanismos de persuasión para conseguir que clientes de otras entidades lleven su dinero a determinado banco y abran depósitos. El objetivo: captar más pasivos.

Esta ha sido una idea que tomó otro color hace un año, cuando la banca comenzó a verse en aprietos por la falta de liquidez ante la crisis de las hipotecas basura en Estados Unidos. Se trata de una estrategia muy perfeccionada que ha dado unos increíbles resultados, especialmente a al banca online.

Es así como vemos que Banesto ha logrado en apenas cuatro meses captar 400.000 clientes de otros bancos, con sus “productos azules”, muy especialmente con el Depósito Banesto.

Pero esta estrátegia no sólo ha sido utilizada por Banesto. Otras entidades online también han entendido que la liquidez debe ganarse a través de una buena campaña para captar la atención de los clientes de otros bancos. ING ha sido una de las bancas por Internet que más ha aplicado esta filosofía con su Depósito ING Direct, ya que ha logrado enganchar a muchos ahorradores que han podido contratar estos productos sin salir de su casa y sin pasar por trámites complicados.

Nunca se sabrán las procedencias reales de los clientes, porque se trata de un círculo vicioso en el que están encerradas todas las entidades bancarias que se han visto obligadas a endurecer su marketing para lograr sensibilizar a quienes aún tienen algo dinero, para que lo inviertan en depósitos de alta rentabilidad.

El Banco Popular también ha sido uno de los grandes ejemplos. En el mes de octubre captó un total de 1.145 millones de euros en depósitos ajenos, un récord que ha alcanzado pese a las difíciles situaciones financieras.

Cómo le hemos dicho en otras publicaciones: en este juego el más beneficiado será el cliente, por lo que es muy recomendable aprovechar esta oportunidad de crisis para rentabilizar el dinero. ¿Contratar un depósito? ¡Es ahora o nunca!